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东方泽平静地说：“一季度是销售淡然，市场起伏很正常。只要我们尽快上市，这一切都不是问题。” 许平叫道：“你说不是问题就不是问题？房租水电哪儿哪儿不是钱？你回来给他们发工资、发年终奖啊？” 东方泽冷淡地说：“创业有风险，每个人都要有心理准备。况且，现在还没到树倒猢狲散的时候，你慌什么？你是创始人，整个团队都在看着你。如果你不能作为一个精神领袖起到鼓舞士气、稳定军心的作用，你还不如来香港，装作忙于上市给外界看，也避免被团队看出你六神无主。” 一番话说得许平脸上红一阵、白一阵，偏偏都在理儿上，让他无话可说。 无视许平的反应，东方泽介绍道：“今天讨论港股及A股上市的事情。” 许平一听，立刻来了精神，大声叫道：“不是说全力争取港股吗？怎么，美股上不了，现在居然混到要上A股吗？不到三个月，威锐就成了白菜价了吗？作为主抓上市的高管，你东方泽到底是干什么吃的？” 东方泽森然一笑：“如果不想听，马上散会。我现在帮威锐上市是不想看创业团队在上市前功亏一篑。但从1月9日开始，从法律上讲，我与威锐已经没有任何关系了。” 许平被他将得说不出话来，加山忙道：“大家都是为了威锐的前景，不要义气用事。下面，还是请东方介绍一下A股上市构想吧。” 东方泽吸了一口气，与其说是讲给眼前的两个人，更象是说给脑海中那个黑脸的家伙，他清声说道：“在A股上市，需要拆掉VIE架构，首先要解决的问题是撤掉外资，找到‘接盘侠’，全盘人民币化。” 秦正果然摇头晃脑地接口道：“风险投资的特点就是愿意投资风险较高的项目，目的就是要获得高回报。投资十个项目哪怕只有一、二个项目成功，这一、二个项目的回报可能比正常投资十个得到的常规回报都要高。 所以，要想说服威锐的外资撤出，就需要准备一个他们能看得上眼的报价，不仅要协调不同时期、不同份额外资之间的利益，关键要说服他们接受，最后平衡在一个说得过去、而威锐又给得出的价格，偏偏威锐又这么穷，难呀——难于上天山哪。” 东方泽沉着说道：“幸运的是，威锐投资机构相对简单，只有一家海潮资本占威锐25%的份额，我可以与对方谈判，让其同意撤资。” 秦正道：“好，你说行就行！不过，不是只有这一个股权问题吧？” 东方泽又道：“另外还有一些问题，比如股工的期权问题。” 秦正笑道：“咦，果然泽总无盲区，当然知道海外资本市场承认股票期权，就是用未来的纸上富贵来骗取员工现在的卖命拼搏——其实就是打白条。但中国最清楚白条是要不得的，所以国内的资本市场并不承认期权，要求有清晰明确的股权结构，这就要求企业将白条兑换成确认的股权，这在某种程度上是要公司拿出真金白银的，威锐这么穷，真的行吗？” 东方泽道：“目前威锐发展态势不好，所有员工都明白，而管理团队也应该清楚这是企业不得不承受之痛。所以在当下困境之中，员工和企业反而容易同仇敌忾，达成共识，所以这也不会成为问题。” 秦正听得连连摇头：“人长得漂亮，再加上聪明，啥都不是问题。” 东方泽皱了皱眉，说：“最后，在国内现行规定下，企业必须盈利才能进行IPO。” 秦正善意地提醒道：“最难的是，好象还要求每一年都能实现增长。” 东方泽得意地一笑：“值得庆幸的是，去年年底关于‘增长’的要求被取消了。” 秦正假装意外地说：“这么说，钱就不是事儿了吗？” 东方泽冷冷地说：“但对于威锐这样的创业企业来讲，盈利仍然是道坎儿。不过，我们可以在报表上实现盈利。” 秦正夸张地说：“做假帐吗？不会吧？你不怕自己的‘正直’人设会崩吗？” 东方泽气得闭了闭眼睛，总结道：“所以，当前挑战是：第一、我们需要找到一家中资接盘侠；第二、说服海潮接受报价出售全部25%的股份；第三、解决创业团队的期权问题；第四，财务数据的合规。” 秦正举起两只手、四根手指头表示双引号：“合规——就是报表上实现盈利的意思吧？” 东方泽完全无视他：“这几步都落实之后，才可以启动VIE拆除进程，具体来讲，就是： 第一步、由中资接盘侠从威锐海外母公司威锐国际收购国内公司实体威锐科技100%的股份，让威锐从外商独资变更为内资企业； 第二步、原威锐海外母公司威锐国际终止相关全部VIE协议； 第三步、原威锐海外母公司威锐国际向海潮回购股份，外资投资机构退出； 第四步、注销VIE架构下相关公司，完成VIE拆解。 做完最后这一步，威锐才有资格申报在A股上市。” 秦正高高举起手，道：“教官，提问：从申报到批准上市，少则大半年、多则数载，是一个充满不确定性、福祸并存的过程。我记得上一次，政府突然决定停止IPO企业上市审批并且一停就是14个月，这对于当时在审批进程中的所有企业无异于飞来横祸、并且无从预防。这可怎么办呢？” 东方泽只好承认：“所以对于威锐来讲，即便我们可以走通上面所有环节，一个可以肯定的结果就是，A股上市这一目标根本不可能短期实现。” 许平叫起来：“说了半天居然是‘根本不可能短期实现’！你早说这句，前面那些貌似高深的计划都可以省了！” 东方泽沉声道：“你现在还是毫无头绪，就是因为即便讲给你听，你也根本无法理解里面的关联。所以，在我讲完之后，你自己再回去好好想想，实在想不明白再找人请教，不然你还是不要再出来创业了：浪费自己的时间和生命就算了，别误了创业团队的头脑和激情。” “你——”许平真要气翻了！但是，现在他确实一点头绪没有，只好忍气听下去：“好，你说。”
第25章 守住底限 东方泽继续说道：“为今之计，只有在国内找一家壳资源，把威锐注入到这家壳资源，重新包装上市，才是解救威锐的捷径。所以，我们当前的任务有以下几点： 首先，找到一家中资接盘侠，商定从外资手里回购股份的价格； 其次，找到一家壳资源； 第三，解决期权问题； 第四，拆解VIE架构； 第五，借壳上市。” 加山没想到，这么复杂、想起来基本不可能的项目被他一梳理，竟如此条理清晰，看上去居然真有几分实现的可能性，不由也有了些兴趣，问：“以你估算，大约多久可以实现A股上市？” 东方泽沉吟道：“这取决于我们有多高效地完成这几个步骤，最主要是内资资本、壳资源和VIE拆解，前两者是资源问题，后者是流程，这些不完全取决于我们，因此需要留出足够的时间以防意外情况出现。总体来讲，基本在半年之内、最快3月底前，可以完成上市。” 加山内心暗自震惊，他突然明白上次新亚为什么会折在东方泽的手上，这个人果然具有极强的商业规划能力。 许平也感觉到这事儿并不是完全不靠谱，一时兴趣勃发，急问：“如果A股上市的话，大概能融多少钱？” 东方泽沉吟道：“A股今年的表现要待三月份两会之后，走势基本可以确定。按我们的规划，那时候刚好是我们上市的时间窗口，所以现在不好说。但基于此前的类似案例，以威锐的基本面来看，应该可以融到8到10亿元，股价可以做到5-10元人民币的样子。” 许平吓了一跳：“在A股也可以做到这么多吗？”港股的估值也不过7港币，这一数值并不比港股融资额低。 东方泽道：“你不要小看A股，这里的盘子一点都不小，并且政府主导下的流动性对股市的影响非常大，未来从海外回归A股的股票会越来越多，如果我们作为第一股，在概念上好好炒作一下，也许市场反应会更好。” 加山暗自点头，深深认同东方泽的判断。但马上想到：他正在跟许平谋划的加大外资投入的事情，与这件事完全背道而驰，该怎么跟东方泽讲？之前是觉得A股上市基本不可能，让许平做一次主，等香江投资进来成为事实之后，寻找机会出售威锐就可以获利了结，哪儿用上市这么复杂？当然，这样处理威锐基本没有前途可言，这是后话，也不是加山关心的。 他关心的是：当下可怎么骗过东方泽？ 现在经东方泽这么一谋划，威锐果真在A股上市，所能获得的利益当然远远高于出售，加山倒要认真想想：怎么才能让东方泽不反感许平自作主张接受香江投资，这样新亚才能分得威锐上市盛宴的一杯羹。 许平也想到了跟加山的密谋，不由看了加山一眼，不知道该怎么开口。但这事儿是铁定瞒不过去的，如果现在不说，东方泽拆了VIE，就没香江什么事儿了。 许平的本意是让加山说，但加山目光闪烁不定，明显没想好，许平只好硬着头皮上了：“那个，东方，有件事要跟你商量一下。现在威锐的现金流问题很大，如果不引入资金，这个年关都过不去。所以，我在跟加山讨论香江投资进来的可能性。” 东方泽看了加山一眼，问：“讨论到什么程度了？” 许平只好说：“我同意他们占51%的股份。” 东方泽面无表情，没有说话。 加山道：“我知道你担心这会影响威锐的运营主导权，但是，这的确是总部给我的底限，我也是没有办法，希望你能理解。” 东方泽注视着他，脑海中秦正吐着舌头问：“你不会为了跟我飙车打赌，真让这个小日本拿走威锐吧？当家的，这可是大是大非的原则问题呀！不过，现在许平都同意了，你总不能连总裁的决定都驳吧？毕竟不是每个总裁都象我那么明事理、识大体的，对吧？你怎样才能既不否决许平的决定、又把这个小日本一脚卷出这场游戏呢？难题不小哦。” 东方泽淡然道：“无论你们讨论的比例是多少，现在的规则是，威锐只接受人民币投资，不然会拖延我们拆解VIE的时间点。” 加山急道：“香江国际还没有国内实体，怎么可能用人民币投资？” 东方泽平静地说：“那是你的问题。” 加山看了许平一眼，许平忙道：“但是，不引入资本我们的现金流就断了，根本活不到你规划的上市那天！” 东方泽同样平静地看着他：“那是你的问题。” 许平也急了：“你这是什么意思？你只管上市是吗？” 东方泽道：“正是。我只管尽快上市，威锐最好能活到那一天，不然，我会感到遗憾的。”
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