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张海潮忍住了心底不快：“那敢问大人，大人又是怎么想的呢？” 叶峥正等着他问呢，于是盯着张海潮，缓缓说：“张老板你方才说，你手底下的人去收海货的时候，百姓们愿意下海捕捞，你的人不去，他们便在家休息，此为懒，我并不敢苟同。据我所了解的，你们家收海货的人，乃为当地一霸，强令百姓若有渔货必须先贩卖与他，前些年还有因着有外地行商高价收一种海里的软骨鱼，当地渔民捕获了卖给他，便发狠将渔民和行商打得半身不遂来杀鸡儆猴，可有此事？” “这——” 这事张海潮并不清楚，但他既然是本地海商头头，与其他家海商自有协议分配，那海里的东西早就他们内部安排得明明白白，怎可随意贩给什么来路不明的外地行商，若真有这样事发生，便是渔民不懂规矩，那行商也不懂规矩，不打他们以儆效尤，其他渔民行商争相效仿怎么办？他还怎么稳坐这个海商头头？ 所以面对叶峥的问询，张海潮也没啥好辩驳的，因为这是很有可能发生的事情。 叶峥轻笑一声，继续道：“你和其他海商霸占了那片海域，不许渔民私下交易，那除了你们几家来收鱼获的时候，其余时间渔民便是有了收获也不敢卖给别人，不睡觉又做什么呢？这个懒字，又如何安得到渔民头上？” “再说那个笨，还是这个道理，渔民捞上来珍珠珊瑚，优先是要卖给你的，但珍珠珊瑚到底体积好，容易藏匿，渔民没有藏匿起来卖给别人，你就觉得他们笨，可是如此？那么我还是要反驳你，一则，你之积威慎重，渔民早已怕了，不想惹事，二则，珍珠珊瑚十分贵重，渔民便是想要交易，一时里也很难找到买主，何况还容易惹麻烦上身，故此不这样做，明明是无奈之举，却被你说成是愚笨，渔民也太过冤枉，张老板，可是这个道理？” 不顾张海潮难看脸色，叶峥又笑着朝向束、郑二人：“瞧二位老板神色，是不是想说，你们并没有霸占山头，也没有强令村民不可和外人行商交易，可是？” 郑束二人对视一眼，还是点了头，想看看叶知州这又有何话说。 叶峥道：“就以束老板的制糖坊举例，你虽没有强令村民只能卖棕榈花给你家，但据我所知，你也没有公开制糖工艺，整个雁云州，棕榈糖这种东西，只有你家和你们商会下头另外两家的工坊会做，村民捡了花不卖给你们，卖给别人，别人也不收啊，此其一。” “再者，你说村民不愿全家齐上阵，多捡点花卖，每日只愿卖少几个铜板，其余时间歇着，束老板是认为村民懒惰，不愿勤劳致富，但本官还是有不同看法，本官也听说过一件事，束老板的收花点，若一日内收到大量棕榈花，那负责收花的管事便会压低价格，原本村民卖十斤棕榈花可得一个铜板，管事会寻了借口说今日花多，十五斤花才给一个铜板，可有此事？” 束永富和郑同和无法辩驳，因为的确是这样，这主意还是郑同和给出的，村民争相都来卖花，说明这差事你不做有的是人做，何必给开一个铜板的价格，可劲儿往下压价就对了。 叶峥声音凉凉：“你们为强，村民为弱，规则是你们定的，你们自己又可随时不遵守规则，村民胳膊抗不过大腿去，又反抗无用，除了消极摆烂，又有什么办法呢？” “而你们明明是造成这一切的元凶，却反过头来埋怨村民又懒又笨，不够上进，老板们，村民真的很冤吶！” 听着叶峥这一口一个为村民说话，三个大商人皱起了眉，这叶知州什么情况，是趁机替村民申冤来了？ 叶峥摆过脸子，又说过奚落的话，但知道这并不是个好解决的问题，便是在他生活的年代，这个问题都还没有被消灭掉，说过出出气就算了。 但关于叶峥所说，几位大商人也有自己的说法。 张海潮率先道：“知州大人，你乃是清贵读书人，哪里懂买卖里头的行市，你方才话语里有指责我不许渔民与外地行商私下交易的意思，大人自有大人的想法，草民不敢驳。但草民作为海商协会的会首，也想为自己说两句话。” 叶峥很大方：“张老板尽管说来。” 张海潮道：“知州应该也知道，海里东西珍贵，但雁云州消费得起海货的人家有限，加之海货不易保存，若要贩卖去外地，那一路损耗也是极大，我们几个海商联合起来成立商会，也不过是想将成本降低，多提高点利润，方可以养活一大家子人，若任由村民随意交易，我们的海货又卖给谁去？大人想想是不是这个道理？” 叶峥自然点头：“张老板说得也对。” 见知州没有坚持己见，非说他们不对，束永富紧接着说：“知州大人，我家的棕榈糖虽然不易腐烂，但利润薄是个事实，叶大人既是来自北地，应是知晓和北地饴糖比起来，我束家塘坊的棕榈糖乃是平价销售，当地百姓不说家家做菜都用大量的糖，若是想要买一些棕榈糖甜甜嘴，却也买得起，可是这样？” 这点确实，棕榈糖走得是薄利多销路子，就拿叶峥他们溪山村来说，那边只有逢年过节家里孩子才能弄些糖甜甜嘴，在雁云城这里，最困难的家庭，最多是不用糖做菜，买几个糖块甜甜嘴，却是家家做得到的。 “这是束老板的贡献不错，本官替当地百姓谢谢束老板。”叶峥对优点一向不吝啬给予肯定。 这话说出口，室内的气氛就缓和多了。 那三位的面色也好看了。 叶峥也就趁机说出了自己的答案：“所以说来说去，无论是海货珍惜还是棕榈糖薄利，不能大力推广开，老百姓生活困苦，都是因为本地市场太小之故。”
第103章 叶峥这本地市场太小的话一出,三家商行老板都被吸引了。 那心也不知不觉提了一提。 这叶知州的意思是……？ 叶峥见他们注意力全集中起来了，继续说：“其实王爷和我一直就在感慨，这雁云州产的好稻米,好海产,好棕榈糖，好果子,好鲜花,这么多好东西不能卖去外地给雁云百姓带来福祉，真是太遗憾了,雁云有这么多好东西，若本地市场消化不动，拓宽市场,把东西卖到中部,卖到京城，乃至卖到全大启，以三位老板的大气,届时还需在螺丝壳里做道场，贪雁云百姓这仨瓜俩枣？那全大启都是你们自由发挥的天地,不是吗。” 此话一说出来,三位商行不由陷入沉思。 把生意做大做强,是每个商人的愿望,尤其到了他们这份上，若说糊口，那赚的钱几辈子也花不了，为的什么？不就是那份势力,不就是那荣光,要让人提起他们,拇指竖起眼里有光，说一声是这个！ 叶峥很好地把握了这种心理。 “几位老板消息灵通，想必已经知道本官在郊区研究基地弄出来的东西了，不过本来也没想瞒着几位，只是先前事忙，没有拿出来展示罢了，趁此机会，也让几位老板过过目，吃颗定心丸，知道本官先前说的那往外寻销路的话并不是无的放矢。” 叶峥拍了拍掌心：“来呀，把东西呈上来。” 三位商行主先是嗅到一阵不同于燃香的清冽香气，好似谁在屋内揉碎了一堆花，满室好清香。 侍女送上几个拇指大小的瓷瓶。 叶峥从上首走下来，亲自给他们介绍：“那林里的檀香，山上的沉香，海里的龙涎香，几位老板肯定闻过，不知比起我这几瓶精油香，又如何？” 说着，叶峥亲打开一个小瓶子，倒出一些里头的液体在手背上搓了搓，又在几位老板鼻端扇了扇，他指骨修长，质地如玉，动作间溢出阵阵令人心旷神怡的香气，如空山新雨，如雨后松林，三位老板的视线不由被他牢牢吸引住了。 “清幽、暗浮、沁人心脾，好独特的香味。” “这香彷佛不沾鼻子，从空气里直入灵髓，提神醒脑。” “我确实从未嗅到过这种质感的香。” 三人不由急问：“叶大人，这是什么香？” 叶峥答：“此乃松针香，取材乃是两种特殊的松柏叶。” “松柏叶？” 三人细细嗅闻，的确有松柏清润，但绝非寻常嗅到的松柏气味，而且松柏不过是十分寻常的树木，从没有人发现松柏有香料价值，这么廉价的松柏，莫非与沉水木、檀香木一般，也能做香？ 保持着淡淡疑问，就见叶知州放下小瓶，在侍女捧着的清水盆中濯了手，又用干净帕子擦了，拿起另一瓶。 这个瓶子里的香有很强的挥发性，刚滴在手上搓了两下，三位商行主就嗅出来了，此乃清新的柠檬香，柠檬在雁云绝不算贵重果果蔬，而是一种十分寻常的果子，日常人们都用它调味，或者泡茶。 这也代表柠檬香虽不高级，但却有很强的群众基础，雁云百姓可能会不喜欢松针香，却绝不会有人讨厌柠檬香，就算不在雁云州，在其他州也差不多，柠檬柚子柑橘皮挤出来的气味，也会令大多数人感觉神清气爽，是老少咸宜的香味。 叶峥重复了洗手过程，再打开一瓶。 于是三位商行主接下来嗅到了许多种精油的香，这些香不约而同都与自然界某种花草树木或者果子相同，却比它们气味更浓烈，留香更持久，表现得也更明快轻松。 展示过一溜儿香，叶峥微笑问他们：“大人们觉得这些香味，若拿出雁云，卖去外地，可会有人捧场？” 这答案不用说，是明摆着的，就连三位商行主自己嗅过这一系列后，也见猎心喜，想弄几瓶子香回去。 但叶峥的展示远没有结束。 他收起小瓶，前排的侍女退后，后排侍女上前，托盘上是一块块颜色形态气味各异的巴掌大的香皂，原来先前那彷佛揉碎了的鲜花的气味，是自这些香皂上而来。 “棕榈皂的功效，几位老板肯定亲身试验过，我这里不仅有棕榈皂，还有其他香皂，比如这块，带着淡淡奶香，是羊奶皂，这块粉红色带着玫瑰花香的呢，是玫瑰花水皂，这块橙色散发着柑橘香的是，是甜橙皂，其他还有熏衣草皂、柚子皂、竹叶皂、甘梅皂，只要有对应植物和香型，想要怎么样的香味，我都可以弄出对应的香皂来。” “不瞒几位老板，上头那些花香果香精油，制作费时费力，损耗又大，我花了几个月研制，也就每种精油研制出了一小坛来，可是说很难在市场上流通，便是反响好大卖了，我这里也拿不出，定价自然是不菲的，我可以保证一般人根本买不起，但这些拥有差不多香味的香皂，却可以适当降低价格，贩卖给普通有钱人家。” 看着叶知州拿出来的这些东西，又听到他说的话，三位商行主的眼睛前所未有地亮了起来，三家都是世代从商，这些东西的价值，叶知州稍微一提点，他们就立刻看到了眼前那巨大的市场和源源不断的利益。
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