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梦之翼？这家公司谢云帆听说过。 经典迷宫游戏《梦之塔》就是他们研发的。 这是一家集游戏制作、发行、运营为一体的大型网络公司，类似于前世的腾X、网Y这种大集团，占据了游戏界三分之一的江山。 跟他们合作，前景确实不错。 不过，大公司对已经破产的公司，肯定不会给出什么好待遇。 谢云帆直截了当地问道：“他们开价多少？买断还是分成？” 谢星河说道：“3000万买断。” 谢云帆不由皱眉：“哥，你这游戏前期研发投资几个亿，3000万把所有数据打包卖给他们，太亏了吧？” 谢星河眼中闪过一丝失落：“我也知道很亏，但梦之翼毕竟是大公司，我在他们面前没什么话语权。何况，《格斗大师》已经下架了，现在一分钱都赚不到，我又没能力重做，不卖的话，那些数据代码只能烂在我的电脑里。” 谢云帆：“……” 他能感受到哥哥面对大公司时的无力感。 梦之翼是国内顶级的游戏公司。而已经破产、欠债无数的谢星河，在他们眼里，不过是可以轻松拿捏的小鱼。 商人重利，只是，3000万买断一款全息游戏的数据和版权，这种“趁火打劫”的做法，未免太过无耻。 见大哥有些委屈，谢云帆心里也不太好受，他轻轻拍了拍哥哥的手，道：“哥，你先别急。你这款游戏风格特殊，梦之翼想收购，说不定其他公司也有收购的意向，咱们再等等看。” 谢星河挠头：“嗯，我正在考虑，还没定。” 谢云帆没再多说，只是更紧地握住了哥哥的手。他不会眼睁睁地看着哥哥吃这么大的亏。 *** 新年假期过后，谢云帆的邮箱收到一条消息：“您好，您的游戏《地府迷宫》审核已通过，分类为C类，游戏版号C654XXXX，请登陆广电总署游戏审核官网XX查阅。” 谢云帆顺着邮箱里的链接点进去一看，果然，游戏审核官网已经有了审批通过的公告，他的《地府迷宫》赫然在列。 拿到版号，就可以择期上市了。 谢云帆将游戏发给小胡，让他们做终测。 胡飞肝了两个通宵，把噩梦模式也打通关，激动地道：“老板，没发现bug。之前提过的穿模、卡顿等问题也全部解决了！” 谢云帆问道：“如果让你给这款游戏打分，10分你能给几分？” 胡飞犹豫片刻，说：“9分以上吧。” 谢云帆道：“说实话，别因为收了我的钱，就给这么高分。” 胡飞脸一红，道：“没没没，这不是人情分，我真觉得这游戏很有意思。虽然过程中好几次想摔手机，但又很期待下一关会有多变态。” 谢云帆：“其他测试的代练怎么说？” 胡飞道：“一致好评！很久没玩过这么上头的游戏了。” 谢云帆心里的石头总算落地：“那就好。” 胡飞问道：“老板，你打算什么时候上市啊？” 谢云帆：“应该会在寒假。” 胡飞愣了愣，小心建议道：“寒假上市的新游戏会非常多。而且《机甲学徒》总决赛、《荒岛求生》职业联赛，一大堆比赛也会在寒假进行。这个时间上市的话，竞争会不会太激烈了啊！” 谢云帆当然知道，在竞争激烈的寒假上市，他的小游戏很可能成为炮灰。 但也有可能异军突起，成为最大的黑马。 谢云帆道：“没关系。我这个游戏适合假期上市，能吸引学生玩家。” 胡飞没好意思多说。 心里却觉得，硬挤寒假档不是明智之举。 到时候，排行榜上的大游戏齐刷刷出新副本，加上各类比赛的冲击……又有几个人愿意关注你这款冷门迷宫游戏呢？ *** 1月7日下午，谢云帆考完了最后一门课。 学校正式放了寒假，他刚从考场走出来，手机突然响了，来电显示一串很奇怪的号码，是400开头的十位数。 谢云帆接起电话：“你好。” 耳边传来清亮的女声：“你好，请问是扬帆工作室的负责人吗？” 谢云帆怔了怔：“是的，请问您是？” “我是梦之翼游戏运营部门的，看见您的游戏《地府迷宫》已经拿到了版号，想跟您谈谈游戏发行和运营相关的事宜。我是通过审核官网联系到您的，方便加个微信吗？” 谢云帆：“……” 又是梦之翼。这家公司的消息倒是很灵通，他的游戏过审没多久就主动联系了他。 谢云帆礼貌地说：“好的，我加您。” 对方ID梦小月，头像是个卡通人物。加了好友后立刻发来一串消息：“您好，梦之翼是国内最专业的游戏研发运营公司，我们运营的游戏有很多经典爆款，迷宫游戏《梦之塔》就是我们的作品之一，目前是迷宫类游戏销售榜和评分榜的第一名。” 谢云帆客气地说：“我知道，久仰久仰。” 关于《梦之塔》，他已经从小胡那里听得耳朵都起茧子了。 对方道：“您的游戏正好是迷宫题材，我们在官网看过游戏的大概介绍，觉得很有新意，所以才通过官方联系到您。我们对运营迷宫类游戏有非常丰富的经验。如果您有意向的话，可以跟我们合作。” 一款游戏能不能成功，关键在于两个方面，一个是“游戏内容”，一个是“运营模式”，策划和运营相当于左右手，缺一不可。 如果能找到实力很强的运营公司，游戏用户数量能攀升数倍、甚至数百倍。当然，好游戏被垃圾运营毁掉的例子也数不胜数。 所以，找合作对象一定要慎重。 谢云帆问道：“你们想怎么合作？” 梦小月：“我们想200万买下您的游戏版权，您放心将游戏交给我们运营和推广。这是扬帆工作室制作的第一款游戏吧？梦之翼拥有超过30%的游戏用户，一定会帮您打响名气。” 谢云帆直接被逗乐了。 200万买断？当他是什么都不懂的菜鸟萌新？对方是不是觉得，像他这种没有名气的新人工作室，攀上梦之翼是他的福分？ 这“福分”不要也罢。 谢云帆淡淡道：“买断不考虑。毛利分成，我六，你们四。” 梦之翼集团总部，正在打字的女生瞬间瞪大眼睛——六、四分成？你还占大头？怎么敢的！ 她哭笑不得地看向身后的男人：“方总，扬帆工作室说要净利润分成，他占六成。” 运营部的主管方继明一口茶直接喷了出来：“我操？这他妈是个游戏小白，根本不知道我们公司的实力吧！” 女生无语道：“我都跟他说过了，我们的代表作包括《梦之塔》，是迷宫游戏中至今无人超越的殿堂级作品。” 方继明不敢相信：“你说清楚了，他还提这么离谱的要求？” 梦之翼，游戏界三大巨头之一，游戏用户实名注册量破3亿，随便来一发内部的“用户推送”，游戏下载量就能飙升。 被这样实力强大的运营公司看上，对新人来说是天上掉馅饼。 一款容量只有500M的单机迷宫游戏，研发成本肯定不高，200万卖出去，他已经能赚很多钱了。背靠梦之缘这棵大树，正好能趁机打响名气。 他居然贪心不足，还敢谈六、四分成？真是不识好歹！ 方继明被气笑了：“估计是个萌新，对游戏市场完全不了解……算了，不用跟这些心高气傲的小朋友计较，让他见识一下商业竞争的残酷。这种冷门迷宫游戏，没有强大的运营，绝对凉凉。” 女生点了点头，回道：“抱歉，您这个条件，我们没法接受。” “没关系，以后有机会再合作吧～” 谢云帆收起手机，若有所思。 梦之翼这家公司最近应该有大动作，老板亲自找哥哥收购《格斗大师》的版权，运营部门还天天盯着审核官网，找一些没什么名气的小工作室收购有潜力的新游戏，估计忽悠了不少不懂行情的新人。 谢云帆可不是看见200万就双眼发亮的大学生。 他这款游戏的潜力远不只如此。 本来他还想找个专业的游戏运营商帮他宣传《地府迷宫》，但经过梦之翼这次“毫无诚意”的谈判，他也意识到了合作的艰难—— 他的工作室是没有任何名气的“新人工作室”，跟运营商合作，绝对占不到便宜。 而且，他也不放心将自己的第一款游戏交给别人来运营，万一运营到口碑崩坏，那就难以挽回了。 既然拿不到话语权，不如自己来。 他在这个世界没有多少人脉，不认识广告营销公司，更没有知名度和用户基础。 自己去宣传一款新游戏，会非常难。 但他相信，这款风格特殊的《地府迷宫》，一定不会被埋没。
第13章 学校在1月10日统一放了寒假，谢云帆并没有急着回家，而是待在自己的小公寓里准备新游戏的运营和宣传。 他的《地府迷宫》，运营方式有很多种。 第一种是常见的“道具收费模式”，开通游戏商城，增加能氪金购买的[黄泉引路卡]、[轮回卡]等，玩家迷路了可以花钱买道具指路，死亡后也可以花钱道具复活……这样当然能赚很多钱。 但谢云帆并不喜欢这种收费模式。氪金买卡，舍得砸钱就能通关，完全违背了他设计迷宫的初衷。而且吃相难看，会让玩家反感。 另一种是游戏免费、广告收费的模式，玩家死一次看30秒广告，看广告得道具，靠投放广告来盈利……如果是《消消乐》之类的轻松休闲游戏，可以这样运营，成功的案例也有很多。 但他的迷宫游戏本身就很有难度，玩家在迷宫死亡，正生气呢，这时候插播广告只会适得其反，导致玩家干脆弃游。 谢云帆思考很久，最终决定用“付费下载”的形式。 付费下载有很大风险，毕竟玩游戏不想花钱的玩家非常多，他的工作室又毫无名气，看见你收费，很多玩家干脆不下载了。 但也有好处，一次付费就能享受游戏的全部内容，玩家下载之后可以放心大胆地玩。哪怕短时间内过不去，还能看看攻略，慢慢研究，靠自己打通关会更有成就感。 谢云帆查了查“手游之家”的付费类游戏，最终按市场价，将《地府迷宫》的价格定为比较便宜的15元。 一杯奶茶钱，就能玩到丰富的迷宫内容。 定好价后，他将游戏上传到“手游之家”网站的后台。 这个第三方平台流量很大，像他这样的小工作室可以直接在平台发布游戏，平台抽取20%的服务费提供下载链接。 当然，没有宣传和推荐，他这种小游戏很容易石沉大海。
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