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吴用：“……”有点害怕！ 汴京城周边 汴京城除了外城，出了城门后还有许多的小村庄，他们几乎以种田为生，因为临近京城，安全还是有保障的，只是经济上就没那么容易了。 比如住在村尾的刘壮家，他和妻子靠着种田也能度日，因为养着一儿一女的缘故，日子虽辛苦却也其乐融融，可前两天他下地时把腿摔断后花了一大笔钱，眼看儿子刘善就要交学费了，一家人是愁容满面。 刘善不想家人为难，于是坚决不肯再去书院。 刘妤素来知道哥哥的宏愿，不忍他梦想破灭：“村头的阿山叔说行院要标致的清白女子，我……” 刘善愤怒的打断她：“我怎么可能让你为了我去那种地方！” “没关系的，也有不陪客的……” “不可能，我宁愿一头撞死也不会让你去的。” “阿妤！阿妤！” 朋友的呼唤声打断一家人的谈话，来人是隔壁的阿囡，她手里拿着一张纸兴奋的挥舞。 刘妤让她慢点，然后询问她怎么了。 阿囡把纸递给刘善：“阿善哥，你认识字，你看看这上面说的是不是真的。” 刘善接过来，原来是一份招工启示，他细细看去后瞪大双眼：“怎么可能！” “怎么了哥哥？” “这上面说城外的厂要招工，每个月能领四千文，而且只要女工！十五岁以上都能去！” 刘妤不可置信，阿囡则欢呼：“原来是真的！” 刘善道：“我每个月给别人抄书也才挣三千五百文。” “这太不可思议了！” “而且我听说了，这个工厂的背后啊其实是太尉，太尉是个好官，他的工厂一定不会骗人的。” 刘善不敢相信：“阿囡，你这都听谁说的，可不能乱说话。” “阿善哥，我没乱说，我有个远房表哥的大姐在太尉府做工，这事是他告诉我的。” 刘壮和妻子也非常激动，不论如何她们也要去试试。 招工现场高俅放在了城外，他本以为不会有那么多人，没想到来的还挺多。也是，如今各地的农民起义虽不惧规模，但是乱象还是很多的，赚钱的机会摆出来，就算是她们的丈夫，父亲也不会阻止。 高俅招女工的心思很明显，他现在不可能直接扬言男女平等，女性也没办法堂而皇之的接受教育，但是只要增加其价值，若是女子也能挣钱，那就在无形之中提高了她们的地位。此举也不算过分，因为很多纺织厂也只招女工。 刘妤和母亲一起排着长长的队，等终于轮到她们时，前面坐着的小吏问过她们的姓名住址和腰牌后就让她们去做工了。 换了统一的服装后，她们就开始做事，虽然她看不懂自己在干嘛，但是总觉得她的人生好像就从此改变了。 和刘妤一样的人有很多，她们不知道的是，她们的人生确实从此不同。 行院 李师师在一旁研磨，赵佶坐在椅子上作画。 赵佶闻到李师师身上若有若无的清香后觉得甚是舒心。他朝着李师师看去，只见她的面容比以往更加细腻。 “师师最近用了什么香料，甚是好闻。” 李师师故作疑惑，而后突然想起什么道：“是奴家的错。” “师师此言何意？” 李师师从内间拿来一个木雕的礼盒，礼盒上花纹繁琐，甚是精致。 “师师是要送朕礼物？” 李师师摇头：“是太尉要送你的，他知道官家今日要来就等不及让师师转赠。” 然后李师师打开木盒：“此物名唤香皂，是用来清洁身体的，师师先帮官家试过了，用完之后不仅皮肤细腻还留有香味。” 赵佶见木盒里放着六块精致的香皂，不仅颜色不同，花纹也各式各样。 他拿起一块细细观看，发现手感也很好，他当场命人拿盆水来适用，而后发现果如师师所言。 “手好似光滑了很多。” 李师师笑着回答：“若不是好物，太尉又怎会献给官家呢！” “也是，高俅他可真是事事想着朕。”而后他想起什么又道：“所以他前段时间闹出这么大动静就为了这个？” 李师师点头：“太尉说我大宋子民就该如此风雅。不过这样好的也只该官家用。” 而后她又拿出肥皂：“太尉说官家得了好物也时刻念着百姓，于是做了这款肥皂卖给百姓，清洗效果也是一样的。不过香皂里添了许多名贵的香料和精油，所以官家用着合适些。” “这个倒是像肥珠子。” 只不过肥珠子是球状，眼前的肥皂则是块状。而且手感也比他用的肥珠子好上许多。 李师师则解释道：“这个不同于官家用的那种，这个要便宜许多，普通百姓也是用的起的。” 赵佶不在意的摆摆手，他对这些可没什么兴趣，左右他用的都是最好的。 而且比起肥皂，还是雕着牡丹花纹的那块得他欢心。 同样的事情也发生在皇宫。 韦妃娘娘破天荒的邀请众宫娘娘和大臣女眷喝茶。 一位大臣女眷发现韦妃的身上很香于是奉承了一句，谁料韦妃命人拿来礼盒。 “说起来还是这香皂的功劳，构儿的老师前段时间不是做了个新奇的东西吗！于是就让构儿送了我一套，谁料这个叫香皂的东西洗完身体后皮肤是又香又细腻。” 她说完话打开盒子：“就是这个东西，我最爱这茉莉味，你们看看我的脸，是不是变细腻了！” 众女眷的视线几乎立刻被吸引，都是如花似玉的年纪，谁能不爱美呢！。 更何况高俅让木匠雕刻出来各种花纹的模具，再加上粉嫩的颜色，不谈效果，光是看着就赏心悦目。 礼部侍郎的妻子最喜欢戴香料，于是问道：“这个叫香皂的能买到吗？” 韦妃淡淡一笑：“说是他宗族里的一位长辈要开店售卖，不如你们先试试吧！左右这东西耐用。” 众人对视一眼，然后纷纷上前试用。 在古代什么东西能引起潮流，一个是皇宫，一个是行院。 高俅送出去的两份礼物以最快的速度风靡汴京城。凡是女眷都在讨论这个叫香皂的东西。 而此情此景高逑也早已预料到，虽说他先前已经知晓皇宫贵族以及官员用来洗面浴身的皂团子不俗，但无论是雕刻的花纹样式，还是其颜色手感功效都是不及高逑所制的香皂的，再加上普通百姓用的不多，所以他的香皂和肥皂肯定是能卖的不错的。 高俅不急不慢的让工厂赶工，然而苦了那些大臣。高俅天天都能收到拜帖，但是他对香皂的事只字不提。 陈显好不容易逮到他：“我说高太尉，你那香皂到底什么时候卖，我这耳根子快受不住了！” 高俅淡淡一笑：“快了。” 陈显：“……”最好是，不然他一个文臣也快要忍不住提刀了！
第21章 宋江来信 高俅深谙饥饿营销之道，可最近自己那些手下都快忍不住刀他了，于是在万众期待中，大宋牌手工香皂铺开业。 开业这天正好是武松他们休沐期间，于是他们也约着来给高俅捧场。他们想着若是生意不好，他们能捧个场。 可他们到现场后看着排的老长的队伍后傻眼了。 史进问道：“我们还去吗？” 武松一针见血：“这挤的进去吗？” 鲁智深感慨：“平日里也没见过这么多小娘子啊。” 吴用淡定开口：“还是走个后门吧。” 旁边的大小商铺都羡慕的看着高俅的铺子，不就是卖那个什么香皂的吗！怎么会这么多人，听说是宫里的娘娘都在用的，买得起吗这群人。 事实上他们说的对，来这儿的人大部分是凑热闹的，因为想也知道她们肯定买不起。 一阵嘈杂过后，眼前的门终于开了。 开门之人正是刘妤，此时的她已经不再是一身粗布衣衫，而是换上了一身子姜色罗衫裙。高俅偶然间发现她口才还行后就把她培养成了女掌柜。 刘妤揭开牌匾上的红布，“大宋牌香皂店”出现在众人面前。 她缓缓开口：“想必大家都听说过香皂了，没错，香皂不仅能洁面净身，更能留香几日。” 她没有过多描述，刘妤直接拿出一盒给众人展示。盒子打开的那一刻，底下传来不少惊叹声，一直听说也没见过，众人只知道功效，却不想外观也能如此好看，就是摆在家中欣赏也看的开心。 来人之中不少有些闲钱的，她们心里默默发誓一定要买到。 “但是，此物珍贵，所以目前只有一百盒……” 话没说完，底下就传来争吵声。 “怎么那么少啊！” “对啊，买不到怎么办？” 她们都是被自家主人遣来买的，若是买不到少不得被惩罚。 刘妤淡淡一笑：“由于珍贵，所以价格也不便宜。” “别说了，直接报价钱吧，我买的起。” 刘妤看向说话之人，只见她年龄虽不小了，却粉黛铺面，衣着华丽。 “这位娘子别急，因为要凑不同的花色才出的礼盒，所以还有不少单独售卖的。” 刘妤轻轻拍手，只见十二位美人每人都捧着一枚香皂出来，这些木盒就没礼盒精致了，只用了简单的单色木盒包装。 她们依次打开木盒，刘妤嘴唇轻启：“取梅花，杏花，桃花，牡丹，石榴，莲花，蜀葵，桂花，菊花，木芙蓉，山茶以及水仙共十二花色分别售卖，每种各一百枚，当然价格会便宜很多。” 看着这些精致的香皂，饶是远处五大三粗的鲁智深都想拥有了，别说下面那些小娘子了。 眼见众人又要吵起来，刘妤最后拿出肥皂。 “这是什么，感觉丑了很多。” “看其样子像是肥珠子，我在做工的府里见过小娘子用过。” “不像肥珠子，这个比肥珠子好看光滑的多。” 刘妤解释道：“因为香皂不够，所以还有这种肥皂，这个肥皂可不是用江浙一带的肥皂叶所做，它的清洗效果也非常好，只是没有香皂里所用的香料和精油，所以花色简单且不留香，遂只需二十文一个，且供货很足。” 其实肥皂高俅也做了很多形状，只是珠玉在前，那些有钱的自然更想要香皂，但是在场不乏很多看热闹的人，一听说清洗效果好才二十文，不免有些心动。 有个人大着胆子问道：“效果真的也好吗？” 刘妤浅浅一笑：“这边有水盆，你可以来试一下。” 说话那人有些不好意思，但是周围有人起哄，她壮着胆子上去：“那我试试。” 这位娘子因为劳作的缘故手有些黑，她将手浸湿后看着雪白的肥皂竟有些下不去手，刘妤贴心的主动递上去，而后雪白的肥皂就沾着个黑手印。
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